รายได้จากกีฬาทางน้ําของรีสอร์ท: วิธีเพิ่มรายได้เสริม $200K
รีสอร์ทที่มีโปรแกรมกีฬาทางน้ําที่บริหารจัดการอย่างมืออาชีพมักสร้างรายได้เสริมประจําปี 50,000-200,000 ดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตรากําไร 40-60%ปัจจัยสําคัญได้แก่ อัตราการเข้าร่วม (เป้าหมาย 30% ของแขก), ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อคน (40-100 ดอลลาร์ต่อกิจกรรม) และค่าใช้จ่ายในการดําเนินงาน (บุคลากร, การบํารุงรักษา, ประกันภัย)โปรแกรมที่ออกแบบมาอย่างดีจะคืนทุนจากการลงทุนอุปกรณ์ภายใน 6-12 เดือน
รีสอร์ทที่มีโปรแกรมกีฬาทางน้ําที่บริหารจัดการอย่างมืออาชีพมักสร้างรายได้เสริมประจําปี 50,000-200,000 ดอลลาร์สหรัฐ โดยมีอัตรากําไร 40-60%ปัจจัยสําคัญได้แก่ อัตราการเข้าร่วม (เป้าหมาย 30% ของแขก), ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยต่อคน (40-100 ดอลลาร์ต่อกิจกรรม) และค่าใช้จ่ายในการดําเนินงาน (บุคลากร, การบํารุงรักษา, ประกันภัย)โปรแกรมที่ออกแบบมาอย่างดีจะคืนทุนจากการลงทุนอุปกรณ์ภายใน 6-12 เดือน
คำนิยาม
รายได้เสริมจากกีฬาทางน้ํารวมถึงการเช่าอุปกรณ์ ทัวร์นําชม บทเรียน สินค้าค้าปลีก แพ็กเกจพรีเมียม และโปรแกรมสมาชิกที่เปิดให้แขกรีสอร์ท
ปัญหา
รีสอร์ทของคุณมีทางเข้าออกริมน้ํา แต่โปรแกรมกีฬาทางน้ํากลับทํางานได้ไม่ดีนักอุปกรณ์ถูกทิ้งไว้โดยไม่ได้ใช้งาน แขกไม่รู้ว่ามีกิจกรรมให้ทํา และโปรแกรมขาดทุนแทนที่จะสร้างกําไร
มันทำงานอย่างไร
โปรแกรมกีฬาทางน้ําของรีสอร์ทที่ทํากําไรสูงสุดจะมองกิจกรรมเป็นศูนย์กลางกําไร ไม่ใช่สิ่งอํานวยความสะดวกฟรีโปรแกรมที่ประสบความสําเร็จจะเสนอราคาแบบขั้นบันได: อุปกรณ์พื้นฐานฟรีสําหรับแขกพรีเมียม, อัปเกรดแบบเสียเงินสําหรับประสบการณ์พรีเมียม และทริปนําเที่ยวในราคาพรีเมียมตัวชี้วัดสําคัญ: อัตราการเข้าร่วม (เปอร์เซ็นต์ของแขกที่เล่นกีฬาทางน้ํา), รายได้เฉลี่ยต่อผู้เข้าร่วม และอัตราการใช้อุปกรณ์รีสอร์ตส่วนใหญ่มีผลการดําเนินงานต่ํากว่าที่ควร เพราะกิจกรรมไม่ได้ถูกนําเสนอให้แขกก่อนและระหว่างการเข้าพัก
การแก้ปัญหา
ดําเนินโปรแกรมแบบแบ่งชั้น:(1) ฟรี — เข้าถึงห้องระดับพื้นฐานSUPและเรือคายัคสําหรับแขกในห้องพรีเมียม;(2) การเช่าแบบเสียเงิน — 25-50 ดอลลาร์/ชั่วโมงสําหรับแขกในห้องมาตรฐาน;(3) ประสบการณ์ระดับพรีเมียม — ทัวร์ชมพระอาทิตย์ตกพร้อมไกด์, ทริปดําน้ําตื้น, บทเรียนส่วนตัวในราคา 75-200 ดอลลาร์/คนกิจกรรมตลาดผ่านอีเมลแจ้งล่วงหน้า วัสดุภายในห้อง และคําแนะนําจากคอนเซียร์จ
การเปรียบเทียบที่สำคัญ
คำแนะนำที่เกี่ยวข้อง
ร้านค้าที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์
คำแนะนำของเรา
เริ่มต้นด้วยแพ็กเกจรีเมียมของรีสอร์ทPaddle Board Overstockและนําโมเดลการตั้งราคาแบบขั้นไปใช้ฝึกอบรมพนักงานแผนกต้อนรับและคอนเซียร์จเพื่อส่งเสริมกิจกรรมทางน้ําอย่างจริงจังติดตามอัตราการเข้าร่วมและปรับราคาตามฤดูกาล
คำถามที่พบบ่อย
กีฬาทางน้ําควรฟรีหรือควรจ่ายเงิน? ▼
โมเดลไฮบริดทํางานได้ดีที่สุด: ฟรีหรือส่วนลดลึกสําหรับแขกพรีเมียม จ่ายสําหรับแขกมาตรฐานสิ่งนี้สร้างคุณค่าที่รับรู้สําหรับการจองพรีเมียม พร้อมสร้างรายได้จากฐานแขกที่กว้างขึ้น
ฉันจะเพิ่มอัตราการเข้าร่วมได้อย่างไร? ▼
อีเมลก่อนเดินทางมาถึง พร้อมกิจกรรมทางน้ํา โบรชัวร์ในห้องพักพร้อมราคาและรูปภาพ การฝึกอบรมคอนเซียร์จเพื่อจัดกิจกรรมอย่างกระตือรือร้น ป้ายที่สระว่ายน้ําและชายหาด และขั้นตอนการจองง่าย ๆ ผ่านแอปหรือแผนกต้อนรับ
ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่รีสอร์ตมักทําคืออะไร? ▼
ไม่ได้จัดทีมงานโปรแกรมกีฬาทางน้ําอย่างเหมาะสมถ้าแขกเดินไปชายหาดแล้วไม่มีใครช่วย พวกเขาก็จะยอมแพ้จัดโปรแกรมให้อยู่ในช่วงเวลาเร่งด่วนและทําให้แขกตอบตกลงได้ง่าย