Kūrorta ūdens sporta ieņēmumi: Kā pievienot 200 000 USD papildu ienākumus
Kūrorti ar profesionāli pārvaldītām ūdens sporta programmām parasti ģenerē 50 000–200 000 dolāru gada papildu ieņēmumus ar 40–60% peļņas normām. Galvenie faktori ir: dalības līmenis (mērķis 30% no viesiem), vidējie izdevumi uz vienu viesi (40–100 USD/aktivitāte) un ekspluatācijas izmaksas (personāls, uzturēšana, apdrošināšana). Labi izstrādāta programma atgūst ieguldījumus aprīkojumā 6–12 mēnešu laikā.
Kūrorti ar profesionāli pārvaldītām ūdens sporta programmām parasti ģenerē 50 000–200 000 dolāru gada papildu ieņēmumus ar 40–60% peļņas normām. Galvenie faktori ir: dalības līmenis (mērķis 30% no viesiem), vidējie izdevumi uz vienu viesi (40–100 USD/aktivitāte) un ekspluatācijas izmaksas (personāls, uzturēšana, apdrošināšana). Labi izstrādāta programma atgūst ieguldījumus aprīkojumā 6–12 mēnešu laikā.
Definīcija
Papildu ieņēmumi no ūdens sporta ietver aprīkojuma nomu, gida vadītas ekskursijas, nodarbības, mazumtirdzniecības preces, premium paketes un dalības programmas, kas tiek piedāvātas kūrorta viesiem.
Problēma
Jūsu kūrortam ir piekļuve pie ūdens, bet ūdens sporta programma darbojas vāji. Aprīkojums paliek neizmantots, viesi nezina, ka ir pieejamas aktivitātes, un programma zaudē naudu, nevis gūst peļņu.
Kā tas darbojas
Visienesīgākās kūrorta ūdens sporta programmas uzskata aktivitātes par peļņas centru, nevis bezmaksas ērtību. Veiksmīgas programmas piedāvā pakāpeniskas cenas: bezmaksas pamata aprīkojumu premium viesiem, maksas uzlabojumus premium pieredzēm un ekskursijas ar gidu par augstākām cenām. Galvenie rādītāji: dalības līmenis (procentuālais daudzums viesu, kas izmanto ūdens sporta veidus), vidējie ieņēmumi uz vienu dalībnieku un aprīkojuma izmantošanas rādītājs. Lielākā daļa kūrortu nepilda dalības rādītājus, jo aktivitātes netiek reklamētas viesiem pirms un uzturēšanās laikā.
Risinājums
Ieviesiet līmeņu programmu: (1) Bezmaksas — pamata SUP un kajaku piekļuve viesiem premium numuru kategorijās; (2) Maksas noma — 25–50 USD stundā viesiem standarta numuros; (3) Premium pieredze — gida vadītas saulrieta ekskursijas, snorkeļa ekskursijas, privātstundas par 75-200 USD par personu. Aktivitātes reklamē ar e-pastiem pirms ierašanās, materiāliem istabā un konsjerža ieteikumiem.
Galvenie salīdzinājumi
Saistītie ceļveži
Iepirkties saistītus produktus
Mūsu ieteikums
Sāciet ar Resort Premium paketi Paddle Board Overstock un īstenojiet pakāpenisko cenu modeli. Apmāciet reģistratūras un konsjerža darbiniekus, lai aktīvi veicinātu ūdens aktivitātes. Sekojiet līdzi dalības rādītājiem un pielāgojiet cenas sezonāli.
Bieži uzdotie jautājumi
Vai ūdens sporta veidiem jābūt bezmaksas vai maksas? ▼
Hibrīda modelis darbojas vislabāk: bezmaksas vai ar lielu atlaidi premium viesiem, apmaksāts standarta viesiem. Tas rada uztveramu vērtību premium rezervācijām, vienlaikus gūstot ieņēmumus no plašākas viesu bāzes.
Kā es varu palielināt dalības rādītājus? ▼
Pirms ierašanās e-pasts ar ūdens aktivitātēm, brošūra istabā ar cenām un fotogrāfijām, konsjerža apmācība aktivitāšu aktivitātēm, zīmes pie baseina un pludmales, kā arī vienkārša rezervācijas procedūra caur lietotni vai reģistratūru.
Kāda ir lielākā kļūda, ko pieļauj kūrorti? ▼
Ūdens sporta programmas nepietiekama personāla nodrošināšana. Ja viesi dodas uz pludmali un neviens viņiem nepalīdz, viņi padodas. Nodrošiniet programmu visās pīķa stundās un padariet viesiem vieglu piekrišanu.