Приходи от водни спортове в курорта: Как да добавите 200 000 долара допълнителен доход
Курортите с професионално управлявани програми за водни спортове обикновено генерират 50 000-200 000 долара годишен допълнителен приход с 40-60% печалба. Основните фактори са: процент на участие (целеви 30% от гостите), среден разход на гост (40-100 долара/дейност) и оперативни разходи (персонал, поддръжка, застраховка). Добре проектирана програма възстановява инвестициите си в оборудване в рамките на 6-12 месеца.
Курортите с професионално управлявани програми за водни спортове обикновено генерират 50 000-200 000 долара годишен допълнителен приход с 40-60% печалба. Основните фактори са: процент на участие (целеви 30% от гостите), среден разход на гост (40-100 долара/дейност) и оперативни разходи (персонал, поддръжка, застраховка). Добре проектирана програма възстановява инвестициите си в оборудване в рамките на 6-12 месеца.
Определение
Допълнителните приходи от водните спортове включват наем на оборудване, обиколки с водач, уроци, търговски продукти, премиум пакети и членски програми, предлагани на гостите на курорта.
Проблемът
Вашият курорт има достъп до крайбрежието, но програмата за водни спортове не се представя добре. Оборудването остава неизползвано, гостите не знаят, че има налични дейности, а програмата губи пари, вместо да генерира печалба.
Как работи
Най-печелившите програми за водни спортове в курорта третират дейностите като източник на печалба, а не като безплатна разходка. Успешните програми предлагат нива на ценообразуване: безплатно базово оборудване за премиум гости, платени ъпгрейди за премиум преживявания и екскурзии с водач на премиум цени. Ключови показатели: процент на участие (процент на гостите, които използват водни спортове), среден приход на участващ гост и ниво на използване на оборудването. Повечето курорти се представят по-слабо по отношение на участие, защото дейностите не се рекламират на гостите преди и по време на престоя им.
Решението
Въведете програма: (1) Безплатен — базов SUP и каяк достъп за гости в премиум стаи; (2) Платени наеми — 25-50 долара на час за гости в стандартни стаи; (3) Премиум преживявания — водени обиколки на залез, гмуркане с шнорхел, частни уроци по цена 75-200 долара на човек. Рекламирайте дейности чрез имейли преди пристигане, материали в стаята и препоръки от консиерж.
Ключови сравнения
Свързани ръководства
Пазарувайте свързани продукти
Нашата препоръка
Започнете с Resort Premium Paddle Board Overstock Package и внедрете модела на нива на ценообразуване. Обучете персонала на рецепцията и консиержа да популяризират активно водните дейности. Следете нивата на участие и коригирайте цените сезонно.
Често задавани въпроси
Трябва ли водните спортове да са безплатни или платени? ▼
Хибридният модел работи най-добре: безплатен или с голяма отстъпка за премиум гости, платен за стандартни гости. Това създава възприемана стойност за премиум резервации, като същевременно генерира приходи от по-широката база от гости.
Как да увелича процента на участие? ▼
Имейл преди пристигане с водни дейности, брошура в стаята с цени и снимки, обучение на консиерж за активно предлагане на дейности, табели на басейна и плажа, както и лесен процес на резервация чрез приложение или рецепция.
Коя е най-голямата грешка, която правят курортите? ▼
Неправилно обслужване на програмата за водни спортове. Ако гостите отидат пеша до плажа и никой не им помага, те се отказват. Обслужвайте програмата през всички пикови часове и улеснете гостите да кажат "да".