Üdülőhelyi vízi sportok bevétele: Hogyan adjunk hozzá 200 ezer dolláros kiegészítő bevételt
A professzionálisan kezelt vízisport-programokkal rendelkező üdülőhelyek általában évi 50 000-200 000 dollár járulékos bevételt generálnak, 40-60%-os haszonmarzsal. A fő mozgatórugók: a részvételi arány (a vendégek 30%-a cél), átlagos vendégenkénti kiadás (40-100 dollár/tevékenység) és működési költségek (személyzet, karbantartás, biztosítás). Egy jól megtervezett program 6-12 hónapon belül visszaállítja a berendezési befektetéseit.
A professzionálisan kezelt vízisport-programokkal rendelkező üdülőhelyek általában évi 50 000-200 000 dollár járulékos bevételt generálnak, 40-60%-os haszonmarzsal. A fő mozgatórugók: a részvételi arány (a vendégek 30%-a cél), átlagos vendégenkénti kiadás (40-100 dollár/tevékenység) és működési költségek (személyzet, karbantartás, biztosítás). Egy jól megtervezett program 6-12 hónapon belül visszaállítja a berendezési befektetéseit.
Meghatározás
A vízi sportokból származó kiegészítő bevételek közé tartoznak felszerelésbérlések, vezetett túrák, órák, kiskereskedelmi termékek, prémium csomagok és üdülőhely vendégeinek kínált tagsági programok.
A probléma
Az üdülődnek vízparti hozzáférése van, de a vízi sportprogram alulteljesít. A felszerelés használaton kívül áll, a vendégek nem tudják, hogy elérhető programok vannak, és a program veszteséget okoz, ahelyett, hogy profitot termelne.
Hogyan működik
A legjövedelmezőbb üdülő vízi sportprogramok a tevékenységeket profitközpontként kezelik, nem pedig ingyenes szolgáltatásként. A sikeres programok fokozatos árakat kínálnak: ingyenes alapfelszerelés prémium vendégek, fizetett fejlesztések prémium élményekhez, valamint vezetett kirándulások prémium áron. Főbb mutatók: részvételi arány (a vendégek aránya, akik vízi sportot használnak), átlagos bevétel egy résztvevő vendégre jutott, és felszereléshasználati ráta. A legtöbb üdülőhely alulteljesít a részvételben, mert a tevékenységeket nem reklámozzák a vendégeknek a tartózkodásuk előtt és alatt.
A megoldás
Fokozatos program bevezetése: (1) Ingyenes — alapvető SUP és kajak-hozzáférés a prémium szobák vendégeinek; (2) Fizetett bérlés — 25-50 dollár/óra a vendégeknek a standard szobákban; (3) Premium élmények — vezetett naplemente túrák, snorkel-kirándulások és magánórák 75-200 dollár/fő. Piaci tevékenységek érkezés előtti e-mailek, szobán belüli anyagok és concierge ajánlások révén.
Kulcsfontosságú összehasonlítások
Kapcsolódó útmutatók
Vásároljon kapcsolódó termékeket
A mi ajánlásunk
Kezdje a Resort Premium Paddle Board Overstock csomagot, és alkalmazza a réteges árképzési modellt. Vonat recepciós és concierge személyzet aktívan népszerűsítse a vízi tevékenységeket. Kövesse a részvételi arányokat és igazítsa az árakat szezononként.
Gyakran ismételt kérdések
A vízi sportoknak ingyenesnek kellene lenniük vagy fizetettnek lenniük? ▼
A hibrid modell működik a legjobban: ingyenes vagy mélyen kedvezményes prémium vendégeknek, a hagyományos vendégeknek fizetve. Ez értéket teremt a prémium foglalások számára, miközben bevételt generál a szélesebb vendégbázisból.
Hogyan növelhetem a részvételi arányt? ▼
Érkezés előtti e-mail, amely vízi tevékenységekkel, szobán belüli brosúrával árakkal és fotókkal, concierge képzésekkel aktív programok kínálásához, táblákat a medencében és a strandnál, valamint egyszerű foglalási folyamatot az alkalmazáson vagy recepción keresztül.
Mi a legnagyobb hiba, amit az üdülőhelyek elkövetnek? ▼
Nem megfelelően működtetik a vízi sportprogramot. Ha a vendégek a tengerpartra sétálnak, és nincs ott, aki segítsen, feladják. A programot minden csúcsidőben dolgozzátok fel, és megkönnyítsék a vendégek számára, hogy igent mondjanak.